1. 识别敏感项目
确定与销售额成比例变化的资产（如现金、应收账款、存货）和负债（如应付账款、应计费用）。固定资产若需随销售增长而扩充，也应纳入敏感资产。
2. 计算销售百分比
将各敏感项目的基期金额除以基期销售额，得到其占销售额的百分比（如：存货占销售额的 20 %）。
3. 预测未来销售额
根据市场分析或企业计划，估算下一期的销售额（( S_1 )），并计算销售额增量（( Delta S = S_1
4. 预测资产与负债变动
使用销售百分比计算敏感资产和负债的预测值：
5. 计算留存收益增加
根据预测销售额计算净利润（( S_1
imes
ext{净利润率} )），并扣除股利支付后的留存部分：
留存收益增加额 = ( S_1
imes
ext{净利润率}
imes (1
ext{股利支付率}) )
6. 确定外部融资需求（EFN）
公式为：
[
EFN = (
ext{资产增加额})
ext{负债自发增加额})
ext{留存收益增加额})
]
或代数表达：
[
EFN = left( frac{A}{S_0}
imes Delta S right)
imes Delta S right)
imes PM
imes (1 - d) right)
]
其中，( A/L ) 为敏感资产/负债，( PM ) 为净利润率，( d ) 为股利支付率。
示例说明
假设基期销售额 ( S_0 = 500 ) 万，资产占比 ( 30% )，负债占比 ( 10% )，预测销售额 ( S_1 = 60 0 ) 万（( Delta S = 100 ) 万），净利润率 ( 5% )，股利支付率 ( 40% )：
imes 100 = 30 ) 万
imes 100 = 10 ) 万
imes 0.05
imes 0.6 = 18 ) 万
该方法通过分析销售驱动的财务变动，帮助企业规划资金需求，适用于短期预测及经营稳定的情况。需注意固定资产是否需调整及其他潜在假设的合理性。
